安徽礦機(jī)成功打入歐洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)外部銷售再突破

近日，從安徽礦機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷部傳來喜訊。該公司成功中標(biāo)土耳其卡拉硐煤礦帶式輸送機(jī)及集控系統(tǒng)采購項(xiàng)目，總價(jià)1314萬元。這是該公司產(chǎn)品首次成功打入歐洲市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)外部市場(chǎng)開拓再突破。

為做好該項(xiàng)目投標(biāo)工作，由該公司主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭，組織了多個(gè)部門的業(yè)務(wù)骨干聯(lián)合進(jìn)行攻關(guān)。從2016年6月份開始準(zhǔn)備，前后歷經(jīng)兩年半時(shí)間，期間多次與客戶進(jìn)行技術(shù)交流，全面掌握用戶需求，為礦方量身打造出設(shè)備選型方案。在投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，該公司以精準(zhǔn)報(bào)價(jià)成功擊敗其余兩家競(jìng)標(biāo)單位，一舉中第。這是安徽礦機(jī)產(chǎn)品自2017年遠(yuǎn)銷越南后，再一次沖出國(guó)門、走向世界。

多年來，該公司以轉(zhuǎn)型發(fā)展為主線，堅(jiān)持產(chǎn)品成套化、產(chǎn)權(quán)多元化、產(chǎn)業(yè)一體化、管理精細(xì)化發(fā)展模式，推動(dòng)企業(yè)由生產(chǎn)制造型向制造服務(wù)型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

該公司不斷探索企業(yè)內(nèi)部改革的新思路、新舉措，以管理提升為主線，以執(zhí)行力建設(shè)為抓手，狠抓效率、效益“雙效提升”工程，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。針對(duì)煤機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，該公司運(yùn)用現(xiàn)代化的管理理念和方法，進(jìn)一步優(yōu)化工藝，提升設(shè)計(jì)能力，將ERP流程管理與成本控制相結(jié)合，不斷理順企業(yè)管理體制、運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品換代升級(jí)，拓寬盈利空間。持續(xù)推進(jìn)“三項(xiàng)制度”改革，不斷優(yōu)化人力資源配置、優(yōu)化生產(chǎn)組織，生產(chǎn)一線、機(jī)關(guān)及輔助部門實(shí)行定崗定編，在提產(chǎn)提效的同時(shí)，用工總量不增反減。

面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，該公司認(rèn)真分析各生產(chǎn)單位的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及各工序間生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)程度等條件，分類實(shí)行了承包經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)模式，完善了以勞動(dòng)定額、材料定額為基礎(chǔ)的價(jià)格體系，將各單位生產(chǎn)目標(biāo)和盈虧指標(biāo)作為考核依據(jù)，兌現(xiàn)工資收入，大力推動(dòng)生產(chǎn)單位由生產(chǎn)型向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)變。引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)裝備，大力推行一人多機(jī)、操檢合一等多種勞動(dòng)組織方式，實(shí)現(xiàn)了效率、效益的同步提升。

市場(chǎng)是生存的根本，銷售是發(fā)展的龍頭。為拓展生存空間，該公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭跑市場(chǎng)，層層分解銷售任務(wù)、人人帶指標(biāo)運(yùn)行，營(yíng)造出全員銷售的良好格局。市場(chǎng)營(yíng)銷部人員全部實(shí)行“零工資”制度，沒有銷售業(yè)績(jī)、沒有回款只發(fā)放最低生活保障，銷售業(yè)績(jī)突出的職工工資收入可達(dá)近萬元，有效調(diào)動(dòng)銷售人員工作能動(dòng)性。該公司定期開展市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)產(chǎn)品定位、產(chǎn)能、市場(chǎng)資源等情況，認(rèn)真評(píng)估各地區(qū)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和潛在風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)捕捉第一手信息，參與外部市場(chǎng)投標(biāo)。積極進(jìn)行“四機(jī)一架”主導(dǎo)產(chǎn)品和“一站式”服務(wù)的推介，進(jìn)一步拓展銷售區(qū)域。2018年7月，安徽礦機(jī)成套化裝備首次進(jìn)軍西北市場(chǎng)，受到客戶一致好評(píng)。

該公司還與中煤三建三十處、平頂山煤機(jī)廠、通方煤礦機(jī)械有限公司等同行業(yè)企業(yè)締結(jié)了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，“深度合作”拓展業(yè)務(wù)范圍；在全國(guó)范圍內(nèi)遴選業(yè)績(jī)優(yōu)秀的銷售代理，利用其銷售網(wǎng)點(diǎn)和人脈資源，互補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為開拓新市場(chǎng)提供著力點(diǎn)，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展進(jìn)入新的階段。

多年來，安徽礦機(jī)始終堅(jiān)持“科技興企”戰(zhàn)略，與中國(guó)煤科總院北京開采所、上海煤科分院、太原煤科分院、中國(guó)礦大、上海交大等科研院所建立產(chǎn)學(xué)研聯(lián)動(dòng)機(jī)制，引進(jìn)吸收和自主創(chuàng)新并重，逐步培育企業(yè)的自主研發(fā)能力，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。推行研發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，將研發(fā)成果與市場(chǎng)效益掛鉤，將工資、福利、繼續(xù)教育等資源向技術(shù)部門傾斜，提供多形式、多渠道的學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)，營(yíng)造支持創(chuàng)新、寬容失敗的科研環(huán)境，激發(fā)技術(shù)人員的積極性和創(chuàng)造性。

目前，該公司已擁有“雙伸縮立柱活柱”、“液壓支架試驗(yàn)臺(tái)自動(dòng)限位卡”等十幾項(xiàng)專利技術(shù)；榮獲國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、煤炭行業(yè)AAA級(jí)信用企業(yè)、安徽省質(zhì)量獎(jiǎng)、安徽省卓越績(jī)效獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)。完善了“擎宇”牌液壓支架、“皖星”牌帶式輸送機(jī)和“拓采”牌掘進(jìn)機(jī)等主導(dǎo)產(chǎn)品系列，其中“擎宇”、“皖星”兩個(gè)品牌獲得安徽省名牌產(chǎn)品榮譽(yù)稱號(hào)。

據(jù)了解，此次采購項(xiàng)目中的設(shè)備將全部按照歐盟認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)、制造，安徽礦機(jī)也將以此為契機(jī)，進(jìn)一步提升企業(yè)產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、外觀包裝等，設(shè)備預(yù)計(jì)今年二季度交付客戶使用。